总代理业务是“配送+产品推广”

来源：常州到天津货运公司　发布时间：2023/10/25　点击数：

随着九州通配送业务的发展，公司成为大量OTC药品最主要的销售渠道，能否有进一步合作？

　　总代理业务成为新方向。2019年11月，九州通披露与东阳光药签订战略合作框架协议，东阳光将其产品磷酸奥司他韦(可威)3个单独规格及其他药品，授权九州通中国市场OTC渠道独家总代理权，合作期限为3年。今年3月，九州通透露在2个月内完成磷酸奥司他韦全年12亿元的销售目标。

　　“磷酸奥司他韦(可威)是我们的拳头产品之一，我们有好几个产品都做得不错，比如公司已争取到浙江华海中标品种‘厄贝沙坦片’的医疗配送权，阿斯利康的‘博利康尼片剂’、‘金嗓子喉片’等品种的配送和代理权。”九州通总代理事业部总经理刘素芳介绍。

　　这是水到渠成的合作。对于药企而言，九州通是公司产品第一大经销商，进一步签署包销协议，可大幅降低销售成本，销售额也有保障；对于九州通而言，总代理业务是“配送+产品推广”，可拿到更高的销售分成，从而提升业务的毛利率。

　　根据代理品种的属性及销售渠道的差异，九州通分别成立10多个总代理事业部，并根据商品的不同特点、销售渠道的不同定位，采用不同的业务模式，如品牌推广型OTC产品，处方药外延产品、贴牌、控销产品等。

　　九州通的总代理业务还拓展至医疗器械领域，并与强生、美敦力等取得合作，拥有强生吻合器等产品的总代理与总经销权。

　　11月6日，欧姆龙健康医疗(中国)有限公司与九州通签署销售战略合作协议，将携手探索以患者为中心的慢性病管理解决方案，重点围绕血压、呼吸、内分泌等为患者提供开创性慢性病管理服务模式。

　　刘素芳介绍，今年上半年，九州通总代理事业部经营品规达1039个，实现对外销售27.91亿元，较去年同期增长55.14%；销售毛利率24.27%，远高于传统配送业务。

　　“总代理业务是公司重点发展的战略业务板块之一：一方面，该业务围绕消费者做服务，让公司更接近一线市场；另一方面，可将公司的大数据用起来，九州通积累了大量销售数据，通过对这些数据的挖掘，可提升行业效率。”刘兆年说，未来公司将从配送商向具备专业性、服务价值的综合服务商转变。

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